集團高管走訪五省總代,深研市場共贏未來

時間:2014.06.26

6月9日至16日,由菲時特集團董事長陳建新親自帶隊,高管團隊一行六人,深入走訪江蘇、山東、河南、湖北、湖南等五省市,開展為期一周的市場調研。陳總強調,要充分發揮地區市場獨特的政策和優勢,在深入了解總代和經銷商需求的基礎上,創新合作方式,拓寬渠道,推進集團和經銷商共贏發展。

 

此次調研共涉及淮安、徐州、濟南、安陽、鄭州、南陽、荊州、長沙八個地市,行程3000多公里。高管團隊與菲時特近30位區域總代進行了深入的溝通與交流。期間在濟南召開了山東大區的代理商會議;在荊州召開了湖北大區的代理商會議。通過多次會談,集團與區域總代統一了思想,達成了共識,就目前公司政策、市場環境、產品投入等存在的問題,進行了廣泛而深入的交流。集團高管不回避問題,不放過細節,對總代和經銷商提出的問題逐一記錄,對積極的建議虛心采納。調研氣氛熱烈,收效明顯。

 陳總在調研過程中多次指出,公司和總代應該牢牢綁定,形成堅定的共贏思想,共同做好未來的發展規劃。目前,管材和衛浴行業正在面臨重新洗牌的局面,這既是挑戰同時也是機遇。充分利用好市場變化,把握好行業發展的脈搏,才能在穩固自身發展的同時,在競爭的洪流中立于不敗之地。

在談到專賣店發展時,陳總表示,菲時特連鎖專賣事業從2012年才正式起步,雖然起步晚,但是發展快,目前已經形成400多家專賣店的規模,并初步形成了菲時特衛浴品牌連鎖發展的新格局。專賣店作為菲時特的渠道建設的最佳模式,為供應鏈的提升打下了基礎,正逐步發展成為銷售的核心模式。地區總代應該充分利用專賣店資源,提高供應鏈流暢度和影響覆蓋,形成品牌氛圍,化孤立為聯合,化點成面,共同完成對市場的有效占領。

為了加快推進集團品牌升級,高管團隊與總代和經銷商代表廣泛交換意見。大家共同認為,以管業作為渠道的基礎,以水暖作為電商開發的主陣地,以衛浴作為樹立品牌的旗幟,是整合菲時特產業,推動品牌建設的核心戰略。陳總對此表示認同,他強調:“圍繞幾大產業的定位調整,為菲時特未來發展指明了道路,也勢必成為幫助菲時特在地區市場做強做深的關鍵。菲時特未來之路在于產業調整和品牌升級的整合,而產業能否進一步優化將是品牌能否實現升級的關鍵。菲時特與供應商和經銷商的關系不再僅僅停留在利益綁定、市場綁定上,更應該朝著價值綁定、品牌綁定的方向發展。只有目標統一、動作協調、觀念一致、齊心協力,才能真正對地區市場進行深耕細作,保證長線發展,從而步步為營地為實現長遠的發展大計夯實基礎。

 

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