菲時特探索衛浴社區店創新模式

時間:2014.07.23

隨著中國建材衛浴行業發展的日趨成熟,圍繞衛浴企業如何創新,如何實現產業升級的探討一直不絕于耳。外資品牌“各顯神通”,國內品牌“八仙過?!?。作為中國衛浴行業的老牌企業,菲時特集團近年來的創新之路也走得有聲有色,不僅率先引入全行業最先進的菲時特供應鏈系統,實現供應商、總代、經銷商的信息無縫對接,同時也成為建材衛浴行業內第一家引入零售管理模式的企業。
    2014年,菲時特在營銷模式上大膽嘗試,突破創新,首次采用衛浴社區店運作模式。經過半年左右的實踐證明,衛浴社區店不僅具備極強的可操作性,其在可復制性和統一運作上也有長遠的發展空間。
 

                                   (菲時特衛浴社區店樣式)

菲時特集團營銷兼研發副總監徐海峰在接受采訪時表示:“菲時特自上市以來,專賣店發展不斷提速,使得菲時特的品牌影響力不斷擴大,但這并不能完全滿足市場的需求。在縣、地、直轄市等市場,由于市場范圍偏大,臨街或建材市場專賣店已不足以覆蓋所有需求,尤其是新開盤的小區,由于相對集中,眾多準消費者集中在一個較小的區域內,購買行為受限。菲時特抓住這一訴求點,充分發揮公司齊全的產品線優勢,通過抓住現有的水工資源,以家裝為突破口,配合管材銷售,將衛浴產品進行‘零售搭車’,受到小區業主的廣泛歡迎?!?/span>
    從運營成本方面看,衛浴社區店的運營費用遠比主流商圈低,店鋪投資回報率相對較高, 消費群體的針對性強,對產品銷售和品牌影響力的推動均有不可小視的影響力。
   “社區營銷作為渠道延伸的一種有效嘗試,實現了與廣大顧客直接面對面溝通,增加產品曝光率的目的。有利于顧客更加深入地了解產品,從而促進意向客戶的直接購買。菲時特通過在社區設點,提供水電安裝服務等形式,將衛浴產品直接推送給家裝業主,并通過對‘家庭健康用水’理念的大力宣傳,在消費者心目中建立起菲時特衛浴產品全新的品牌形象?!毙旌7灞硎?。

 

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