行業:電商洶涌來襲 看衛浴行業傳統渠道如何攻守

時間:2014.11.13

01分11秒,成交額成功破億;03分00妙,成交額成功破10億;38分28秒,2014年天貓雙十一購物狂歡節總成交額成功超過100億。相較于去年突破100億,阿里用時5小時49分來看,今年在各方面都有了長足的進步。這些數據的背后,一方面是電商生態系統日臻完善,吸金能力越來越強;另一方面也反映出傳統渠道的生存窘狀,并且這一窘狀在傳統衛浴等家居行業越發凸顯。

 

電商洶涌來襲 衛浴行業把握掘金“小高潮”

根據阿里集團提供的官方數據可以知道,今年雙十一是歷年商家數目參與最多的一年,僅天貓就有近2.7萬家商家、4.2萬個品牌參與其中。而九牧、箭牌、中宇、美標、科勒、TOTO等衛浴電商領域中的“主力軍”自然也不會缺席。

據資料統計,早在去年九牧就以超過300000件的商品量奪得衛浴行業,雙十一當日商品成交量的冠軍。而今年各大衛浴企業自然也不甘落后,不僅參與到“雙十一”電商搶購大戰中來的國內外衛浴品牌越來越多,成交量和銷售額都刷新了往年的紀錄。從當日截至下午4點的熱賣指數來看,九牧以48368強勢占據榜首,摩恩和箭牌分別以30103、27853緊隨其后。

眾所周知,隨著互聯網時代的高速發展,淘寶、天貓、京東、當當等電商平臺僅用了短短數年時間便迅速崛起,并成功攻占各行業的消費市場。

從斗爭到迎合 傳統賣場轉守為攻

面對來勢洶洶的電商沖擊,傳統渠道的日子越發不好過。特別在樓市疲軟、促銷不旺、衛浴行業被迫環保改革轉型的今年,傳統衛浴銷售渠道的“寒風”似乎就一直從年頭刮到年尾,那么在這場“寒風”之下,家居傳統渠道又該如何攻守呢?

2013年“雙十一”期間,以紅星美凱龍、居然之家、吉盛偉邦、集美家居、歐亞達、星月家居等全國家居行業最大的19家連鎖或區域性賣場掀起了一場聯手抵制天貓“雙十一”的“戰役”,明令禁止賣場商家以任何形式宣傳、參與線上的“雙十一”促銷活動。如果說,這是一場傳統家居行業面對“聲勢浩大”的電商大軍進行的一次“守衛戰”,那么在經驗愈加豐富、行業電商發展愈加成熟的基礎上,今年傳統賣場果斷轉守為攻,主動打響“攻堅戰”。

傳統賣場“虎口奪食” 將戰線拉長

從傳統賣場的動作來看,今年包括居然之家、紅星美凱龍在內的各大賣場都已積極加入到“雙十一”的搶購大戰之中。不僅各大賣場推出以“雙十一”為主題的周末大促,紅星美凱龍還推出以“嘉年華”為主題的促銷大戰,并且活動周期不僅僅局限于11月11日當天,更具延伸性。

拉伸促銷時長,積極借勢“雙十一”主題,都反映出家居賣場此次從電商嘴里“奪食”的決心,至于“戰況”如何,還有待時日去考證。

線下借勢突圍 衛浴企業以攻為守

當然,傳統渠道除了衛浴企業駐扎大型家居賣場以外,品牌專賣等獨立店面也是當前衛浴行業的主要線下經銷模式。在線上搶購來勢洶洶之時,線下衛浴品牌實體店也在醞釀一輪搶購狂潮。據調查,某品牌在雙十一這天就推出了全國3200家門店“裸價”活動,不僅可以在實體店提前搶先下定單,對于售后安裝服務還有一系列保障服務。

然而,據業內人士透露,目前衛浴市場上,消費者面對大大小小的節日促銷活動早已疲軟不堪,因此即使品牌專賣推出線下促銷活動,實際效果并不明顯。那么為何衛浴企業還要在“泛濫的促銷”之中玩得不亦樂乎呢?這其實與目前家居企業大玩跨界的心態一樣,鐵匠做不了木匠活,卻偏偏還要往木匠圈里鉆,實則為的就是占據一部分市場份額,從而穩住自己專業領域的行業地位。衛浴企業做線下活動一樣,看似是進攻,實則卻是堅守。面對風頭正盛的電商渠道,傳統線下渠道同樣需要這樣的促銷手段來保持外界對自己的關注度,以攻為守成為衛浴企業線下促銷的常態!

“雙十一”大促年年有,電商勢頭只增不減,衛浴行業作為傳統家居產業的一個分支,未來還將面臨各種未知的挑戰。在歡騰背后,傳統行業還需在思考中不斷進取,才能真正沖出重圍!

 

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