資訊:統一戰線攜手共進 衛浴廠商共迎發展良機

時間:2015.03.31

銷量是衛浴企業和經銷商共同的利潤來源,在經濟增速放緩的大環境下,不容樂觀的市場形勢,對于衛浴企業和經銷商來說都是相當嚴峻的考驗。眾所周知,企業與經銷商的關系,合作共贏才是王道,在不斷變化的市場環境下,衛浴企業和經銷商始終堅持統一戰線攜手共進,才能共同迎來發展良機。
 
衛浴企業尋找經銷商 統一戰線很重要
    以前衛浴企業在選擇經銷商的時候,首先看的是衛浴經銷商的實力,看他們能否開店,開多大的店,達到這些條件的經銷商,都是優質經銷商,這樣的結果就造成衛浴企業對這些經銷商的控制力大大降低。而現在衛浴企業的視角已經發生轉變,某衛浴企業負責人表示,企業在選擇經銷商的時候,首先要看他們的理念是否與衛浴企業一致,他們對企業的文化和產品是否高度認同,一來就談價格的經銷商越來越不在考慮范圍之內。由此可見,衛浴企業更傾向選擇與自己統一戰線的經銷商。
經銷商注重衛浴企業的未來市場空間
    企業在選擇經銷商的時候視角發生著轉變,而經銷商在選擇衛浴企業的時候也越來越理性。以往經銷商在選擇衛浴企業的時候更多的是看企業的規模,企業的知名度,那些大型的衛浴企業是他們的最愛。但經過幾年的飛速發展,大型企業無論是在規模還是營銷渠道上都已經逐漸飽和,下滑在所難免。聰明的經銷商同樣意識到這里面的風險,目標也發生了轉移,現在經銷商在選企業的時候更趨向于正在高速成長的企業,因為這些衛浴企業還有很大的市場空間可挖。除此之外,衛浴經銷商不會再把衛浴企業的優惠政策作為唯一考慮的條件。不少經銷商已經從形形色色的政策中找到了規律,政策特別好的企業有可能在其它方面就有缺陷,可能會短時間獲利,但這不利于經銷商長期的發展。衛浴經銷商已經意識到,好的衛浴產品才是核心競爭力,于是降低了對政策的依賴。
    總之,衛浴企業的思路在轉變,經銷商的思路也在轉變,提前做好準備才會占得先機。在這樣良性的雙向選擇之下,健康、有活力、正在高速成長中的新型衛浴企業,才能迎來一個突飛猛進的發展良機。

 

 

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