資訊:解讀建材市場新形態 衛浴企業需尋找準新出路

時間:2015.07.04

相較之前的感性消費,按理說來如今的裝修旺季,建材企業應該是一片火爆,然而這類情況卻并沒有如約而至,消費者大多的持觀望態度。盡管各類促銷活動紛至沓來,五一,520,端午,618年中慶等各類促銷,并沒有達成太理想的成交量,消費者都開始趨于理性消費。那么展望上半年的市場發展,衛浴企業應當從中進行探索,要想在建材市場新形態中求得出路,精準把握消費者需求已經成為了衛浴企業的新出路。

“淡季不淡 旺季不旺”成新常態

根據最新出爐的全國建材家居市場景氣指數(BHI)顯示,1-5月,BHI指數緩慢走高,但仍然不及去年同期,而5月全國規模以上建材家居賣場銷售額達到933.2億元,環比上升9.84%,同比下降14個百分點。中國建材流通協會常務副會長秦占學解讀,花樣繁多的促銷手段拉高了市場人氣,不過促銷活動并沒有達到預期效果。最為重要的是,“購買力”指數下降6.48點,消費者“看多買少”的觀望情緒仍在蔓延。

與全國市場表現相似,湖南上半年的建材家居市場,人氣很旺。每逢周末,各大家裝企業和品牌賣場拉開促銷大戰,工廠直銷、新店開業、周年店慶……促銷大戰輪番上演。但據了解,大部分企業實際成交僅與去年持平,部分企業還出現下滑?!澳壳笆袌鲣N售還是以新房裝修、改善裝修等剛性需求為主?!睒I內人士說,市場日漸回歸理性,未來或更加呈現出“淡季不淡、旺季不旺”的新市場形態。

精確把握消費者需求成衛浴企業出路

業界普遍認為,今年的市場形勢盡管嚴峻,但受上半年房地產利好,下半年家居市場回暖仍有望?!懊總€人都有享受美好生活的愿望,被壓抑的消費需求一定能找到出口?!睒I內人士表示,把握消費者日漸增加的個性化和定制化需求,做好產品、服務及售后,增強品牌影響力,才是未來的出路。

因此,在下半年市場被看好的形勢下,衛浴企業在經營過程中應精確把握消費者的需求。例如,要么整合渠道,線上線下齊發力;要么打造品牌,強調差異化服務;要么服務體現品牌,贏得口碑。正如多位業內人士所說,牛市中,大家一擁而上,跟風抄襲就可以分到一杯羹,而熊市之下,就需要富有創造性的產品和服務來實現目標市場的精準定位。

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