菲時特一季度多點開花,深挖地區市場

時間:2018.04.19

菲時特一季度多點開花,深挖地區市場

2018年是菲時特提升戰略轉型的關鍵之年,全面深挖地區市場,打造建材衛浴行業 “健康用水專家”理念,持續不斷推出高品質管材衛浴產品,加速線上渠道的建設,種種動作都在顯示公司加快發展步伐的決心。


今年一季度以來,菲時特在多地區推廣市場,有效提升了菲時特的品牌形象和市場占有率。數據顯示,截止到4月,菲時特管業銷量與歷史同期相比增幅達到了72%,衛浴產品中,座便器銷量增幅達到52%,浴室柜增幅達到40%,其他五金類產品也增幅喜人,市場需求異?;鸨?。

河南洛陽:春季訂貨會“斬獲”人心

2018年,是菲時特深入洛陽市場的關鍵之年。在今年4月份舉行的春季訂貨會上,菲時特品牌吸引了洛陽地區眾多經銷商關注的目光。

 

據悉,為了更好地向經銷商展示菲時特產品的獨特優勢,在訂貨會上,菲時特全線管材、陶瓷馬桶、浴室柜、花灑還有眾多水暖產品以及玻璃膠等新品和暢銷型號紛紛亮相。今年圍繞“健康用水”概念主打的前置過濾器、百年精品管、抗菌金屬軟管、無鉛水龍頭等優勢產品也集中熱推,吸引了不少商戶關注的目光。

 

訂貨會現場,很多商戶表示:“以前對菲時特品牌不甚了解,今天看到菲時特的產品,讓我們信心倍增”。 現場不少商家積極了解春訂會政策支持情況;另外一些商家則對菲時特一些專利產品表示出濃厚的興趣。

洛陽營銷中心總經理孫慶偉表示,業績增長主要源于高盈利能力PPR管材銷售較好,收入占比進一步提升。PPR管主要通過零售方式直接面對終端消費者,近年隨著渠道建設完善以及品牌和服務的不斷升級開始逐步放量。以今年一季度來看,洛陽PPR收入同增34%,占比也提升6個百分點至46%;同時其毛利率也同增3.6個百分點,帶動公司整體毛利率同增1.7個百分點。我們認為該產品已在終端消費人群中形成一定粘性,一定程度上抵御地產下行同時規避與同業中低端產品的競爭風險。相信2018年將是菲時特在洛陽地區的高速發展年!

 

安徽巢湖:多元化經營渠道求發展

今年一季度,菲時特在巢湖的總代創造蓬勃發展的態勢,不僅銷售額同比增長了61%,市場占有率達到了25%以上,也讓菲時特管業得到當地市場的認可。

 

據了解,菲時特巢湖營銷中心旨在把自己打造成一名專業的管業衛浴渠道運營商,經過多年的穩步發展,組建了具有豐富管業衛浴渠道運營的現代型企業團隊,已成為巢湖地區管業衛浴運營服務的佼佼者,在業界擁有良好的口碑。劉長忠總經理表示,在多元化得市場環境中,經銷商在與某些客戶的合作中常會遇到各種各樣的問題。雖然大部分傳統渠道都有自己或大或小的商圈范圍,但產品流通容易受時間、空間限制,束縛了銷售的靈活性,也使得市場波動大。針對這種狀況,目前公司已經開發了電視、報紙、網絡、團購、店面零售、家裝設計渠道、工程和小區推廣等眾多銷售渠道,在當下的市場環境中, 憑借穩定的產品質量,合理的利潤空間、貼心的服務,公司深挖渠道之路,實行多渠道經營,有效拓寬了管業衛浴的市場占有率。這種多樣化的渠道運營,能是產品更快、更深、更廣的占領市場,在保證了公司利益最大化的同時,也提升了公司在當地的知名度和品牌效應。

 

 

山東威海:專注區域市場,以信譽維護客戶

菲時特品牌自登陸山東威海以來,一直以工藝精湛的高品質產品受到當地用戶青睞。

今年一季度,菲時特開始加大威海市場的投入。3月份,在總部公司大力支持下,菲時特威海春季訂貨會成功舉辦。春訂會上多款菲時特自主研發的新產品博得與會者目光,如百年精品管管、雙曲面蓋板馬桶等,給經銷商帶來驚喜的同時,也讓部分參會經銷商對菲時特品牌有了更為深入和全面的了解,很大程度上提升了他們與菲時特長期合作的信心。

 

菲時特在威海市場的銷售一季度同比增長了45%,并且連續三年增長,這主要得益于夏海琴對客戶的真誠服務。

 

菲時特威海營銷中心總經理夏海琴女士表示,作為總代對于自己下面的經銷商,最重要的就是售后服務要做好,要承諾無條件退換貨等。還好這么多年來,夏海琴在經營中,一直都非常注重信譽,因而培養了一大批經營對路的老客戶。在和客戶的交往中,夏海琴堅持幫助經銷商做水工俱樂部、小區推廣等市場活動,在幫助經銷商的同時也為消費者提供了優質的服務??偞c下游渠道其實是戰略合作伙伴關系,要想成為市場競爭中的大贏家,就必須有共贏的心態。正是因為有了這種注重信譽的心態,夏海琴的公司在得到眾多客戶的認可的同時也取得了快速的發展。

扎根行業前行二十年,菲時特所取得的成就可謂有目共睹,作為伴隨著中國管道、衛浴水暖產業共同成長起來的老牌企業,如今的菲時特邁上了企業、品牌發展的新臺階。面對來勢洶涌的互聯網大潮和消費者的年輕化,菲時特充分發揚了不懼挑戰,勇于開拓的企業精神,敢于擁抱互聯網,拓展新渠道,以全新的姿態加入到全新的市場競爭大環境中。相信在管理團隊、全體員工及經銷商的共同努力之下,2018年,菲時特必將會交出一份更加輝煌的答卷!

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